Kupní cena a její vyjednávání. 

Základní pravidlo je jasné : být slušný a držet se reality. Tím to, ale končí. Nikdy, opakuji nikdy se nenechte uchlácholit řečmi typu : To se PAK vyřeší. Vždyť to není zas taková hrůza. Na to si zvyknete! A podobně. 

Příprava na vyjednávání 

Mate-li o nemovitost doopravdy vážný zájem, pořádně  se seznamte s tím co vlastně kupujete! Při důkladné prohlídce si zapisujte vše co se Vám nebude zamlouvat. Vadná místa na nemovitosti si nafoťte. Doma si pak v klidu vše projděte a rozmyslete. Poraďte se s odborníky, kolik Vás budou stát rekonstrukce. Případně vezměte odborníka s sebou ať se na to sám podívá. Je lepší dát někomu par stovek než později platit až několik desetitisíc.  

Samotné vyjednávání 

Při vyjednávání ceny buďte tvrdí, ale opírejte se o zjištěné fakta a realitu trhu. Nicméně, nesnažte se prodávajícím vnutit za každou cenu hned Vaše podmínky. Zbytečně jen bude houstnout atmosféra. Snažte se dojít k vzájemné shodě. Nezáleží na tom jestli se domluvíte hned na poprvé. Důležité je domluvit se. Je dobré se obrnit dávkou trpělivosti! Buďte připraveni i na to, že prodávající budou vázání k domu citově. Jednání veďte vždy v poměru 1:1!! To znamená budou-li prodávající dva, Vy buďte taky dva i kdyby jste si měli vzít sebou kamaráda. Pokud bude přítomen realitní agent vezměte sebou nějakého odborníka, který se ve Vašem případě vyzná. Pomůže Vám odrážet útoky realitního agenta (věřte dokáží být velmi nepříjemní, když se jedná o jejich provizi!!) Doporučuji Vám přečíst si knížku „Jak úspěšně vyjednávat“ od Mark H. McCormack. Není moc tlustá a pomůže Vám dobře se připravit na jednání.   

Závěr 

Co říci na závěr? Snad jen to, že se vždy držte nohama na zemi a buďte trpělivý. Zažil jsem i jednání, které se táhlo přes půl roku než zdárně dopadlo.  Nezapomeňte kde je vůle je i cesta. Vyhrané jednání je takové, kdy jsou spokojeny všechny strany a ne jen jedna!  A co dělat, když prostě není s prodávajícím řeč a Vám už došla trpělivost? Poohlédněte se po jiném domě. Možná, že to tak má být a někde na Vás čeká mnohem krásnější a útulnější domov.