Co vám hrozí, pokud služeb Hypotečního centra nevyužijete?
1. Vyberete si zbytečně drahé řešení
2. Ztratíte mnoho svého času, který jste mohli věnovat práci a vydělávat peníze
3. Mohou Vám zamítnout hypotéku!
Tohle jsou tři nejčastější problémy u lidí, kteří se do vyřizování hypotéky pustí sami! Viděli jsme lidi, kteří peníze na kupní cenu poskládali z hypotéky, z překlenovacího úvěru ze stavebního spoření a ze spotřebitelského úvěru! Průměr úroku byl přes 8% p.a.! Dokážete si představit, kolik ti lidé dohromady platili?
Vyděl jsem i hypotéky s úrokovou sazbou 6,5% p.a. a přitom se ve stejný čas v jiné bance dělali hypotéky za 4,8% p.a.
Také jsem slyšel již mnoho stížností a nadávek lidí, kolik času strávili z vyřizováním všech dokumentů. Kolik dovolené si vybrali. Ale hypotéku jim stejně nedali!
Věděli jste, že díky zamítnutí hypotéky se můžete dostat do registru neplatičů? Hypotéku pak nemusíte dostat následujících 3-5let!
Proč jedete do autoservisu, když se Vám pokazí auto? Proč jdete k doktorovi, když Vám není dobře? Proč voláte opraváře, když se Vám pokazí pračka? Nejsou hlavním důvodem jejich znalosti a přístroje? A vy víte, že Vám pomohou vyřešit Váš problém!Jak je to u vyřizování hypotéky? Pojďme se podívat na to v čem všem Vám pomůže hypoteční poradce:
1.) Hypoteční poradce vlastní hypoteční kalkulátory od několika bank. Má také další finanční kalkulačky, které vy nikde neseženete! Díky tomu Vám vytvoří porovnání a propočet několika možných řešení. Doporučí Vám to, které se nejlépe hodí pro Vaší situaci a řekne Vám všechny výhody i nevýhody. Jen si to představte! Nic nemusíte vyhledávat, obíhat, ale přesto máte několik nabídek od několika bank před sebou.
2.) Hypoteční poradce řeší několik hypoték měsíčně! Denně získává nové zkušenosti a znalosti. To co pro Vás bude „španělská vesnice“ pro něj bude běžná rutina. Rychleji vyřeší jakoukoliv komplikaci a ušetří Vám spoustu starostí!
3.) Dnes již většina hypotečních poradců pracuje pod záštitou velkých makléřských společnosti např. Úvěry s.r.o, Simply s.r.o apod. Díky tomu tyto společnosti mají velké hypoteční objemy u jednotlivých bank. Hypoteční poradci tak získávají výhodnější úrokové sazby a slevy pro Vás klienty, než když půjdete do banky sami!
Věděli jste, že banky dokonce dělají speciální akce jen pro hypoteční poradce těchto společností? Např. sazby menší o 0,5% a slevu 50% na poplatku! Klient, který služeb poradce nevyužívá k podobným výhodám nemá přístup!
4.) Tento bod je nejdůležitější! Má kontakty a známosti v několika bankách. Díky těmto kontaktům dokáže skutečně velmi mnoho. Z vlastní zkušenosti mohu říct, že jsem díky velmi dobrým kontaktům (a to až na nejvyšších místech) pomohl již několika klientům získat hypotéku, kterou by jinak vůbec nedostali!
Věděli jste, že poradci v bankách jsou do určité míry závislý na obchodech od hypotečních poradců? Každý bankovní poradce má nastavené určité kvóty na jednotlivé bankovní produkty. Pokud je nesplní má problém! A to od pohovoru s ředitelem, přes snížení platu a prémií až po výpověď! Kvóty nemají, ale jen jednotlivý poradci, ale celé pobočky a regionální pracoviště! Proto obchodníky, kteří jim nosí neustále obchody milují a rádi jim vycházejí vstříc. Když to tedy shrneme, co má ten profík co vy nemáte?
1. know how
2. zkušenosti
3. potřebné nástroje
4. kontakty a známosti
Co říkáte na pořekadlo „Na odbornou práci je potřeba odborník!“. Souhlasíte?
Za jak dlouho oběhnete alespoň 5 bank, aby jste měli možnost objektivního výběru? Za den, za dva? Budete si na to muset vzít dovolenou nebo máte volnější zaměstnání? Nezapomeňte, banky mají otevřeno od 8 do 17hod!
Víte na co vše se máte v bance ptát, aby jste měli všechny důležité informace? Když se Vám podaří získat min. 5 nabídek, jak dlouho Vám bude trvat než všechny informace v hlavě pořádně vstřebáte?
Za jak dlouho Vám bude vše jasné, aby jste mohli udělat správné rozhodnutí? Možná, že Vám to bude trvat den, možná dva. Co když budete muset řešit i jiné problémy? Kolik čase věnujete na vyjednáváním s bankou o lepší podmínky?
Řekněme, že jste si řešení vybrali a netrvalo Vám to ani moc dlouho. Dokonce, že jste získali od banky skvělé výhody. Nicméně je před Vámi další problém. Zařídit všechny potřebné dokumenty! Nahlédněme které to jsou:
1. zajít do banky a vyplnit všechny formuláře a žádost o hypotéku
2. zajistit odhadce nemovitosti se kterým má banka smlouvu,
3. zajistit pro odhadce list vlastnictví, katastrální mapu, nabývací titul nemovitosti)
4. domluvit možnost prohlídky nemovitosti odhadcem
5. převzít odhad a donést do banky
6. předložit bance kupní smlouvu nebo smlouvu o smlouvě budoucí k nahlédnutí a případně zajistit provedení úprav, které banka bude požadovat
7. donést do banky potvrzení o příjmu na formuláři banky a podepsané kopie průkazů totožnosti + další doklady, které banka bude od Vás chtít
8. pokud jsou na nemovitosti věcná břemena postarat se o jejich odstranění
9. pokud nemovitost nemá řádně udělané tzv. „právo přístupu cesty“ postarat se o právní nápravu
Pak bude ještě potřeba:
1. zařídit pojištění nemovitosti a předložit pojistku bance pro kontrolu
2. zařídit tzv. vinkulaci pojištění nemovitosti a donést do banky
Sice je možné vyřídit pojištění nemovitosti přímo v bance při podpisu hypotéky. Tuhle možnost moc nedoporučuji, většinou je to moc drahé. Např. Komerční banka pojištění dělá u Alianz a.s. a mým klientům nabídla pojištění za 5.000Kč/ rok. Zařídil jsem jim stejně kvalitní pojištění u Generali za 1.600Kč/Rok.A nakonec:
1. podepsat smlouvu o hypotéce a všechny potřebné dokumenty
2. zajít na katastrální úřad a podat návrh na vklad + zástavní smlouvy
3. vrátit do banky „oražený“ návrh na vklad katastrálním úřadem
A úplně na konec:
1. pohlídat si vložení kupní smlouvy na katastrální úřad + následný přepis nemovitosti na Vás
2. některé banky chtějí do 6 měsíců donést aktuální list vlastnictví na kterém bude zřetelně vidět zástavní právo ve prospěch banky + že jste vlastníci nemovitosti
Zkušený hypoteční poradce Vám připraví porovnání řešení od několika bank. Během hodinové schůzky Vám vše vysvětlí a podloží jasnými fakty. Zařídí za Vás a poskládá všechny dokumenty! Váš jediný úkol bude nechat si v práci potvrdit příjem a dostavit se na podpis hypotéky. Přizpůsobí se Vám i časově, navštíví Vás i doma.
Která Varianta Vám připadá jednoduší ?
V předcházejících řádcích jsme si uvedli kolik času strávíte s hypotékou, když si ji budete vyřizovat sami. Souhlasíte-li s tvrzením, že čas jsou peníze, pak pro Vás nebude těžké spočítat si o kolik peněz můžete přijít.
Není lepší být raději v práci a věnovat se tomu co Vám vydělává peníze a živí Vás? Tím, ale Vaše ztráty nemusí končit! Jestliže se Vám nepodaří vyjednat slevu na úrokové sazbě a poplatku, přijdete hned ze začátku o velkou sumu peněz! Např. u hypotéku 2mil, splatnost 25 let, fixace 5 let a úrok 5,5% pouhým snížením sazby o 0,2% na 5,3% ušetříte za 5 let 20.000Kč.
Běžný poplatek za vyřízení hypotéky u většiny bank je 0,8% z výše úvěru. Což u našeho příkladu děla 16.000Kč! Hypoteční poradce Vám poplatek dokáže snížit o 50% až 100%! To pro Vás znamená úsporu min. 8.000Kč.
Celková úspora na příkladu je min. 28.000Kč za 5 let! Úspory mohou být samozřejmě mnohem větší! Chcete taky ušetřit hned ze začátku nebo je Vám jedno kolik bance platíte? Když uvedu příklad ze své praxe. Klientům v průměru dokáži prokazatelně ušetřit 50.000Kč na 5-leté fixaci!
